在中國的生存和發(fā)展的金剛石工具企業(yè)的思考

首先，超硬材料行業(yè)是中國的制造業(yè)，其中的一些生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品性能已達到行業(yè)國際先進水平。

1，現(xiàn)狀的價格差異由“市場需求”和“企業(yè)規(guī)模”等因素共同決定。低價格并不意味著生產(chǎn)技術(shù)落后，產(chǎn)品質(zhì)量不好。

2、金剛石鋸片是產(chǎn)品，產(chǎn)品的最重要屬性是屬性的使用。所以，判斷一款鋸片產(chǎn)品是高端還是低端，是看它不夠鋒利使用，足夠安全，耐磨。如果是這樣的話，這個產(chǎn)品是高端的，不是因為它賣便宜就說是低端產(chǎn)品。

3、國內(nèi)燒結(jié)鋸片業(yè)務，如安泰鋼鐵研究、江蘇鳳臺科技等均代表國際先進水平。這些企業(yè)由于長期專注于核心業(yè)務領(lǐng)域，形成了很強的核心競爭力，產(chǎn)品和技術(shù)都處于國際先進水平。只有認清這一點，中國企業(yè)才能信心十足，更好地參與國際競爭。

4，國內(nèi)金剛石工具企業(yè)水平參差不齊，并不是因為一些競爭力較弱的企業(yè)否定了整個行業(yè)的水平。

5，目前國內(nèi)企業(yè)僅在少數(shù)地區(qū)如金剛石繩鋸尚未達到國際先進水平。

6、一般：中國的超硬材料行業(yè)值得自信和驕傲。

其次，中國的金剛石工具行業(yè)的許多中小企業(yè)，沒有全面、綜合性強的大型企業(yè)，

1，中國的鉆石生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了2個有代表性的3家企業(yè)，但中國金剛石工具行業(yè)還沒有出現(xiàn)一個很強的企業(yè)或集團的代表性和全面性?；旧显诜至迅顡?jù)的格局。

2，如果國家能形成三或四強大的金剛石工具行業(yè)的企業(yè)或團體，將能夠顯著提高國際綜合競爭實力的中國的金剛石工具行業(yè)。

第三、國際市場：在發(fā)達國家和地區(qū)，市場格局已經(jīng)形成并相對穩(wěn)定；在發(fā)展中地區(qū)和國家，中國的產(chǎn)品增長強勁，并占據(jù)主導地位。

1，整體來看，發(fā)達國家和地區(qū)的市場比較飽和，市場結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定。

2，在發(fā)展中國家和地區(qū)，中國企業(yè)可以獲得更好的利潤，并成長為一個品牌。

第四，國內(nèi)市場

1, 2015，中國經(jīng)濟進入新常態(tài)。國內(nèi)市場從一個高速發(fā)展的過程變成了“稍微穩(wěn)定”或“回調(diào)發(fā)展”的過程。但在一些發(fā)達地區(qū)也繼續(xù)保持快速增長。”

2，在上述情況下，伴隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的出現(xiàn)，一些落后的公司會萎縮甚至死亡。

第五，市場多元化和國際化。

1，越來越多的中國企業(yè)走向國際市場。同時，外向型企業(yè)也投入更多精力集中于國內(nèi)市場。

2，國內(nèi)金剛石工具企業(yè)在國外銷售公司和生產(chǎn)基地，海外公司兼并和收購繼續(xù)出現(xiàn)的情況下。這充分顯示了國內(nèi)企業(yè)的實力，也更多地參與了國際競爭。

六、品牌培育：品牌戰(zhàn)略的兩種方式：“造船”和“乘船”。

1，所謂“造船”是培育品牌，“乘船”是兼并或購買外國品牌。

2、目前，在發(fā)達國家和地區(qū)的市場上，用船來品牌養(yǎng)殖的方式比較困難。因為品牌的培育是對顧客的需要，而且需要很長的時間和巨大的資金投入，我們大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)都沒有這樣的優(yōu)勢。

3，此外，產(chǎn)品的附加值水平也決定了國內(nèi)企業(yè)是否存在（大型廣告）培育品牌的機會。

4，目前，國內(nèi)企業(yè)兼并重組國際企業(yè)已經(jīng)有大量實例，這是因為國內(nèi)企業(yè)需要國際品牌和渠道。

5，當下，國際并購重組的機會很多。并購重組的成本可能很低，但需要進行并購重組，才能有效整合國際企業(yè)資源，并給他們注入新的活力。

七，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊是品牌培育的重要機遇。

1，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式有兩個特點：一是扁平化，一是個性化定制；

2，互聯(lián)網(wǎng)模式出現(xiàn)后，是國內(nèi)企業(yè)在發(fā)達國家和地區(qū)打造品牌、培育品牌的經(jīng)濟實用性和成功的可能，值得我們注意；

3，由于國內(nèi)企業(yè)的人工成本、管理成本的提高，不注重個性化定制會影響企業(yè)利潤水平；

4，企業(yè)可以考慮“標準化”-智能化-個性化定制的發(fā)展道路，實現(xiàn)彎道超車；

5，互聯(lián)網(wǎng)模式要注意，但不能完全迷信。

八，價格競爭：價格競爭是一把雙刃劍，殲滅一千，損失八百。

1，現(xiàn)在，越來越多的國內(nèi)企業(yè)開始向國際市場轉(zhuǎn)移，價格競爭是有效的法寶之一。價格競爭在市場形成之前沒有形成穩(wěn)定的作用很大，但一旦市場格局形成，價格競爭的效果開始下降。

2，在市場總需求增長有限的情況下，價格競爭的濫用可能使整個行業(yè)陷入困境。

3，每個產(chǎn)品都應有固定的毛利率，如果“價格競爭”不能給公司帶來巨大的銷售增長，這是有害的。

4，在市場需求總量相同的情況下，產(chǎn)品價格的下降將導致整個行業(yè)的下降。整個行業(yè)的下滑將影響到行業(yè)的方方面面，無人能獨善其身。

5，價格競爭這把雙刃劍必須謹慎使用。

九。技術(shù)進步與生產(chǎn)自動化

1，技術(shù)進步不斷改變?nèi)藗兊挠^念，生產(chǎn)自動化是唯一的渠道。

2，創(chuàng)新和技術(shù)進步是實現(xiàn)“概念突破”的第一步。

3，在不久的將來，不斷突破舊觀念的新產(chǎn)品會越來越多。

十，生存與發(fā)展：猶如一條船揚帆遠航。

1，不斷的研發(fā)投入和創(chuàng)新，在市場競爭中立于不敗之地。

2，金剛石工具行業(yè)已進入快速發(fā)展期，進入穩(wěn)定發(fā)展期。進入穩(wěn)定期后，市場總需求將處于穩(wěn)定區(qū)間。在這種情況下，有限的市場需求對企業(yè)的生存和發(fā)展要求是一致的，如果沒有發(fā)展就沒有生存的途徑，每個企業(yè)都必須有危機感。

3，只要產(chǎn)能過剩，行業(yè)就不會停止價格競爭。而傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格是必然的趨勢。因此，企業(yè)要想生存和發(fā)展，就需要開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新領(lǐng)域。